谢悠然有犹豫。

谢悠然睛一亮，她怎么没想到这个？

更何况，自己家人手有限，如果需要大量供货，恐怕也供应不来，而且她还有芋豆腐和卤煮面的生意要忙。

吕明枫愈发兴：“谢姑娘还会画样？”

而且，这罐摆在那里，一都不起，如果从外包装上都引不了顾客的光，又怎么能引顾客去品尝？

吕明枫想了想，：“不如姑娘请专人设计，定制一批新的陶罐，如何？”

谢悠然又淡淡一笑，：“少东家可有听过一句话？以稀为贵，人们对于从来没有见过的东西，总是有十分的情和兴趣。更何况我这秋梨膏对于止咳化痰清去火的确有效果，且没有一副作用，可以说老少皆宜，完全可以代替药材。如果少东家不信的话，可以先行试验，试验完了咱们再谈合作也不迟。”

吕明枫忙，“陶掌柜，快给谢姑娘准备文房四宝。”

不愧是生意人，光果然准。

吕明枫忙：“倒不是不相信姑娘，五十文一罐我也可以接受。只是，”

既然是跟人家合作，起码包装方式要得到对方的认可才好。

果然，听到一罐要五十文，吕明枫略微有些沉。

“专人设计就不必了，不如我画几个样，少东家帮我看看？”

他看着罐，微微蹙眉，“谢姑娘，恕我直言，你这秋梨膏东西是好，但这包装委实普通了些。”

他顿了顿，：“姑娘难觉得，这镇上其他的铺能竞争得过我们祥顺斋？”

其实，她采用寄卖的方式，就是想多和几个心铺合作，不想让祥顺斋一家垄断，但很明显，这个吕明枫并不满足于那三成利。

谢悠然谦虚：“略懂一二罢了。”

第098章姚记陶

既然他要垄断，她自然要把价格提。这秋梨膏的主要成分虽然是不值钱的沙梨和红枣，但川贝和甘草还有糖霜都很贵，另外，还需要大量的陶罐，还有人工费，这些都是钱。还有，既然要走端路线，首先价格上，就要有端路线的觉，不能太便宜，让人觉得这秋梨膏是个低廉又容易仿制的东西。

”吕明枫有失望，两修长的手指一哒一哒地敲击着桌沿，这似乎是他沉思的标志，尔后，他好似下了什么决心，才微微一笑，对谢悠然：“那么姑娘，我希望咱们能以你和一品香的那模式合作。”

她正在迟疑，吕明枫又：“如果谢姑娘只把秋梨膏单独卖给我们一家的话，我可以向姑娘承诺，以后你若有任何新品，都可以跟我们祥顺斋合作。相信姑娘也清楚，我们祥顺斋可是全国都有分号，只要在其中一家卖了名气，自然就会分销到其他的分店，这样姑娘的买卖，自是不用愁了。更何况——”

谢悠然想了想，便同意了，“少东家说得也有几分理。不过，我这一罐秋梨膏的成本价是五十文，不知少东家能否接受？”

谢悠然，：“我明白，你们祥顺斋向来走端路线，这样的普通罐，的确有些不够档次。但这里没有玻璃瓶，我目前还没有更好的瓶来装，少东家可有什么比较好的建议？”

这话虽然有自大，但也是事实，祥顺斋在太平镇乃一家独大，同类型的生意，没人争得过他们。