“我猜您应该不仅仅是来看看自行车的，这如今结婚都时兴三样，自行车、纫机、手表。要不您再看看纫机？我们这边也有，您看您在我这边买了个自行车，回您买纫机，我去跟我临柜的同事说一声，让他给您优惠些！”

待客走后，白经理笑眯眯地走过来，“小李啊，真看不来，你不但对产品了如指掌，还会揣人的心思。有你这样的售货员，我们商场效益肯定很好。好好！”

“那二位以后主要是谁骑这个车呢？”

一男一女听到李岩这么说，果然相视一笑，了甜的笑容。

“你看看这辆怎么样？”男的对女的说，女的摇摇。

“这……”既然是新婚的大件，当然是男的买给女的了，可说心里话，这么贵重的东西，谁不想自己骑啊？再说了，她上班的地方离家那么近，自己上班的工厂坐公近了还浪费票，走着去又远。要是能骑个自行车该多好！

李岩看着男人言又止的表情，顿时心领神会，“我猜肯定是这位小哥骑车带着这位女士吧，那不能选个太难看的。这都是清一黑大杠，适合您父亲那个年龄的人骑，您看像个老，您骑车带着姑娘去逛西湖，多不合适。您看这个怎么样？这个小一些，轻巧，但后座不小啊，正好够姑娘坐的。而且颜也亮一些，往后您不骑的时候，姑娘也能骑。不像那，姑娘骑了脚够不着地。”其实这小伙个儿也不。

青年看到那辆李岩推荐的自行车，顿时前一亮，“这个好！就它了！”

“是！”李岩笑着咧了咧嘴。

下班回到家，李岩特意在商场买了章琬华喜吃的大白兔糖，还有几样小菜。

他下午就收了摊，跟着这个姓白的经理去了丽华百货商场。白经理当场让李岩试着去销售，这个时候自行车还是个贵的件，大多数来买的要么是好单位的，机关国企员工之类的；要么是要结婚的小两，当作一个大件。

李岩却没有立刻带青年去收票取货，而是接着聊天：“您是为了结婚才买的吧？您一看就是位好小伙，对人真是又贴又大方！”

也见过很多牌。比如说着凤凰牌的和白鸽牌的就不一样……”李岩从自行车外观到各个件的功能、损耗上，给中年人了详细的梳理。

中年人笑盈盈地拍了拍李岩的肩膀，“没想到你不光是埋修车，还看懂了里的门。有句话叫外行人看闹，内行人看门。看你样是个文化人，何必在这儿修车呢？我是丽华百货的经理，有没有兴趣跟我？我们那儿就缺你这样懂业务的销售员！”

那年代的售货员还不像现在的营销员竞争力那么大，大多当作是一份很面的工作，站在柜台里像一尊模特。从不会主动上去问，只有人来了，才会淡淡地介绍几句。

一句话夸得小伙飘飘仙，姑娘的脸上也洋溢着得意幸福的笑容。

“这是怎么了？捡到粮票了？”

“好！那太谢了！”

李岩走了上来，“二位贵宾是想看看自行车吗？看二位的样这么亲密又和，一定是即将步婚姻殿堂、终成眷属的有情人吧？”

李岩喜望外，忙。他知自行车很快将会在相当一段长的时间内在中国有很大一片市场。