常韵就是来问问经销商大会伍文定参加不。

张熏也摸个小本记下：“搞拍卖？我来敲锤……”

海琮熟练：“一级市场我是参考成都和重庆来的，二级市场绵和自贡，面积都是两千平米左右，一年下来基本店面费用一千万，这八千平米货品铺满加基本库存三千万左右，员工以及动资金，渠资金，广告支持两千万，这是个概数，如果以后店面多了有些数据下降，有些增大但是平摊数了，会低于单店一千五百万这个数字。”

讨论持续时间比较长，中午吃饭居然是常韵和张熏还有徐妃青给端了四个不锈钢餐盘上来。

海琮质疑：“可是消费者的惯会导致我们自有独立店面人量少很多啊？”

陈晋南汇报：“基本明确了我也会尽快提申请，家居公司办公楼应该就主要是销售和产品设计中心，我们已经联系了一些家设计师和老手艺人，先搞个小型化的设计，小批量设计一些产品外包放在商场试。”

伍文定糊：“这个月底吧？有时间就来，没时间你们自己作。”

伍文定：“分别注册品牌名称，把所有的产品系列都用一个简单的名字，稍微洋气，比如地中海风格的就……海克，田园的就……欧若拉之类的，商场名字你们考虑一下，可以用嘉德，也可以换别的名称加嘉德……”

伍文定：“试试分订货吧，让他们先看货，有看好的，可以优先订货，价格打九五折。不然店面越来越多，争夺冒尖款的事情我可是看到报告上反复提，很挫伤销售积极的。”

伍文定详细：“每个城市都有相对集中的家销售市场，我们有两个选择，一是大商场里面，二是自有场地，一次要求两千平米都是比较困难的，我的建议是如果能必须要位置不错，不然就优先考虑第二形式。”

伍文定笑：“生产不是不可以，但是我们的主要力是打造品牌，举个例全球知名的几个育品牌都没有自己的生产基地和工人，这些行业都是没什么技术量的，不需要自有生产，我还有一个关于产品外包生产的运作方式，下一步和老韩再沟通一下。”

海琮有了基本框架，低声和韩武讨论一阵：“之前我也和陈总讨论过，两千平米的话，我们会照八到十个产品系列来卖场，力求各自有些区别有特。”

张熏专业：“去年货比较谨慎，所以最后我们的总库存和经销商的库存都不大，今年打算沿用。”

伍文定略微调整：“一级市场把重庆取掉，换西安，这购买力不一样，先期找好的地方。韩总先在公司这边建立产品中转基地，所有店面向你这里要货，可以把库存稍微压缩。”

韩武询问：“为什么不公司组建生产基地？采用整兼并的方式，把成都一些小厂合并到公司生产基地来，难度并不大。”随着服饰公司的成功，中层能够逐渐受到这个大老板不是个很刚愎自用的家伙，有效的展示自思路，也是给老板展示自己的渠。

伍文定满肚坏：“你在别人的家城街对面搞嘛，隔一般比较俏，你选择街对面，斜对角都可以嘛，招牌大，女广告多嘛。”几个男人都嘿嘿笑。

另外两位副总有吓一：“你报报数？”当年服饰公司启动还不到这个一半。

销售副总海琮一直在那只听不说，手里还不停写写画画，这时抬发言：“照伍总的计划，四个商场，一年基本费用得六千万，而且还都是不算很大的规模。”

第二百三十八章纪念在线.

伍文定顺问：“这一次你们是货还是订货？”前一年基本都是货，这在服装行业是个比较专业的细节，伍文定看文件多了觉得还是有值得商榷的地方。

韩武记录：“我会向您提申请方案，地块我去看过了，施工也由集团提供。”

伍文定也思考：“都有理，但是我们要向前看嘛，中档市场总会发展到风格的阶段，那就还是先试，产品生产系列不改变，先委托广东厂家外包生产，在一级市场和二级市场各开两家商场？”

张熏胆大：“伍总还有什么大计划？这边可是关系到下一个销售年度的总销量的。”

伍文定一半认可一半否定：“前期的款式全是人家的，你的设计前期还是学习，多看，多揣，甚至可以以监督生产的名义把人派到那些外包厂里，摸清楚产品生产实际数量，这个行业和服装不同，没什么库存的，生产的多就说明卖得多，从别人销售的情况总结市场对产品的接受度，逐渐完善自己的设计系，不要先急着设计。”

几个男人又嘿嘿笑。