我哎了一声：“打架你就在行，生意你还了！这么久没也跟我学东西！你不知无论什么，都得先个市场调研，研究下竞争对手的情况，你说你的会员价是怎么报来的啊？”

看了看女教练，也明白我的意思，只是淡淡地说：“这可不是什么歪门邪，这是优秀的销售手段，每间健房都会这么的，如果健教练都不养，没魅力的话，怎么引客人啊？”

小黑辩解：“要是小钱，我当然不会在意，可酒家那边也才刚刚装修，耀那边也要钱，我知你连别墅都压去了！我这边一直拖累你，也帮不上你忙！”

小黑摇了摇。

回到经理办公室，小黑坐在老板椅上，把账本给我，说：“开业不太乐观啊，来的人大多数都是老顾客，或者就是有人介绍过来的！”

小黑无奈地笑了笑：“那个傻一辈就跟没穿过西装一样，难得有这样的机会，你就由着他吧！”

我撇着嘴说：“一般是几年级的班啊？刚刚我听那个女报价，我心里就是吓了一！一年6000多，你这健房是给什么人开的啊？得多有钱的人才能来啊？健房最重要的是什么啊？人气啊！没人气，你啥都不是！”

小黑犹豫了一下：“一般都是这个价的啊？”

我嗯了一声：“行吧！行吧！你把那会员价想办法降下来，买了会员的，就换一方式退钱回去！另外啊，我觉得怎么样的大力度宣传，都不如开连锁店来的实际！你考虑下，在市区闹市区再开一家到两家，没个3，5家，客人本就不会充了3，5年会员的，怕倒了老板跑路！”

我嘿嘿地笑：“你怎么还会不好意思啊？早就是一家人了！说这话就真没意思了！”

我哎了一声：“你啊！光就不能放长远一，健房是属于长线投资，你不是打算一下就回本吧？”

我切了一声：“你也不看看，门站了门神，看到他都没兴趣来了！穿的西装笔地拉客，看见他，你觉得会有人愿意来吗？”

小黑红着脸说：“老是用着你们的钱，也不能帮你们赚钱，心里过去不去啊！”

小黑解释：“我这不是觉得咱们装修的了这么多钱，这么多的教练，一个月的销，要想收支平衡，不收费，什么时候才能回本啊！”

这时我看了看账本，不地说：“这是什么鬼啊？哑铃还得买的？不就是铁块吗？还非得老大远的去外国买啊？”

我撇着嘴怪责：“你怎么又来了？那你杀几个人，当帮我忙行不？都说了，自己家人说得着谁欠谁吗？你还救过我的命呢！那我得怎么还啊？人得看通透，钱这玩意儿，生不带来，死不带去的！没钱的时候，就天天想着怎么赚钱，有钱了，就想着让钱再变成钱！咱们现在不愁吃，不愁穿的，就算全赔去，也饿不死！咱们要的是赚钱的能力，经验！有了这些，就是亏死，以后还是会赚到钱的！我说这些批评你，就是要告诉你，怎么样去经营，又不是在怪你！”

小黑笑：“刚刚还说不介意钱呢，这下又怪我们瞎钱了！这些哑铃的公斤数非常的准确，不像咱们国内的，动不动就是缺斤少两的！大重量铁的人，误差一都可能伤到的！要，就最好的，你说是不是啊？”

我看了下账本说：“没事儿，主要的问题是咱们这地方离市区太远了，也就能引附近的人，不过，宣传可以再大一，你的那些公开课搞得大上一，让人慕名而来，就光冲着你们的课，也会来充个会员的！还有啊，你要就得的独一无二，只此一家！你研究过其他家的健房没有啊？”

小黑啊了一声：“还开啊？这家都投资这么大，还不知能不能回本呢？再开一

我哈哈地笑：“怎么这么没前途啊？这样的机会以后不是多的是啊！真没息！”