斯芬问：“你这些对你有什么好？你公司和公公司有什么关系吗？还是你想赚取中间的费用呢？”

我摇着：“不！如果那样的话，最后，你我都会得不偿失！你只是想通过卖车来赚钱，却打不开中国市场，我呢，也挽救不了公公司！我们不要买你们的车！我们最多是以租赁的方式，和你们合作！”

我这才想起，这是艾文在欧洲电博览会上的一段讲话，是她自己写的，却说是引用我的话。

斯芬摇着说：“那可不行，新车给你们用，你们不买只是租，到时候租期一到，我们的车怎么卖啊？”

可我还是想像不到，一个概念汽车的，怎么能和我们电的联系在一起。

等他说完，我用最简单扼要的英文说：“企业理念如果能够真正的汇贯通到经营中，自然是好事，但如果也只是说说，喊喊号就只是给人看的，那就没必要了！我今天过来，就是想和斯芬先生来一次会贯通，把新科技用之于民。”

斯芬了，又问：“陈先生，我有一个疑问，可以问吗？”

斯芬考虑了一下：“可天下没有免费的午餐啊，我们不可能让你们白用我们的汽车，当然如果你们肯购买的话，那又是不同！”

斯芬是个很直接的人，考虑问题很简单，直接问我：“他这样的好是什么？”

斯芬无奈地笑了笑：“你这说的太牵了吧？怎么就扯到鸦片战争上去了？”

我笑着说：“买，我们是买不起的！着你们现在市面上的售价，一台车大概在32万欧元，还没算关税，运输等一系统费用，一台车落地在400万左右的人民币，我们公线路一共17条，一条线路至少要10台车，就是170辆，几个亿啊，这成本谁承受的起！”

之后，我说了一下，我的想法，问他是否对于去珠海推广他的汽车，兴趣？

我了：“当然可以！”

我表示理解：“这是历史遗留的原因，当年英国人不是就用个新鲜事鸦片，敲开了我们的大门，害的我们国家近百年的动！我们能有今天的幸福生活来之不易，我们当然要小心谨慎！”

我解释：“我们到时可以照汽车的折旧费计算，再和你们卖下来啊！”

斯芬想了想说：“我还是没看到我们的好！”

斯芬解释：“那是因为中国这个市场太封闭了，对待新鲜事，连尝试的勇气都没有！这么成熟的技术，到了你们中国就成了天方夜谭了！”

斯芬耸了耸肩：“那我只能说十分地抱歉了，不过，你们可以试用几台啊，再慢慢地转换！”

我喜和直接的人打，也很坦白地说：“你们在中国迟迟打不开市场，最主要的原因就是没有案例，中国人都不喜冒险，讲究的是稳，生意如此，官如此，人亦是如此！你们的先技术再成熟，到了中国还是一样的行不通，不会轻易地接受，只有有了成功的案例后，不用你们推广，都可门若市。这就需要有勇气的人去肯让你们尝试。”

斯芬还是有犹豫，我知我的机会来了，再次调：“你们在中国市场迟迟打不开局面，总公司给你的压力不少吧？你想过原因没有？”

斯芬着说：“这也是我们企业要的事啊！”他似乎真的来了兴趣，吩咐女文员：“给我们准备两杯咖啡，我要和陈先生详谈！”

我笑：“我只是说任何事情都是有原因的，不会平白无故地发生，我希望你可以考虑考虑我的建议，这次来的匆忙，没准备的文案，我近期会再一份详细的文案，你再看看是是否可行！”

我笑了笑：“不是你们，是你！你的好在于，你成功地打开了中国市场，至少让你们公司的汽车，在中国这块土地上落地，奔跑起来了！”