阿华缓缓抬起来说：“受教了！我知自己的问题了！”

我板着脸说：“你连听都不听就反驳我，这本就说明，你的问题！我能这么说，就一定有我原因的！我告诉你，个销售冠军和销售总监是两个概念，你自己卖得好，却带动不了整个团队，这能算称职吗？你的工作职责是什么，你知吗？”

阿华了。

阿华低着，不敢说话了。

我再次看了看阿廖和阿华：“理能力，可不是你们想得那么简答的，以为人就行了。你得有本事让你的下属服你，还得让他们各个都有能力，有本事，心甘情愿地替你事！培养人才就是理能力的最基本验，浑是铁又能打几钉？还得靠团队作业，才是理！同时，除了培养人才，你还得在公司运作上，也对公司有所建树，例如公司的整制度的制定，公司财务上的漏，公司未来发展方向，这些都需要你的专业意见。你是不是觉得，你只是个销售总监，不需要那么多心？公司的发展，就取决你的销量，所以，你的意见是对公司发展最基础，最重要的。”

我看他没这么反，就放低地声音说：“销售也分很多的，不是每个销售员都需要能说会的！现在老老实实的销售最吃香，问你什么答什么，专业知识要有，但不需要和每个顾客都说专业的事，他们也不一定会明白！据不同顾客的不同需求，制定不同的销售策略。这些东西，我觉得你肯定会，但你就自己会可不行啊，也得把你的下属教会啊！你是带团队的，你要明白，你的责任是整销量，你要对整个公司的销量负责！”

阿廖嗯了一声：“我现在最大的问题，就是没人能给我专业的意见，所以很多决策上，我只能自己决定，就现了很多错误的决定，像之前的合约签的，就有很大的问题，要是阿华你那时在的话，可能就会给我提很多合理化的建议了，现在我们就没有那么被动了！”

业绩直线上升，销售额翻了一倍，难这样还不称职，那你告诉我，什么样的人才算是称职！？”

但听到阿廖都这么了，也不好再反驳，低着，忍着气，没说话。

阿廖看见我脸难看，急忙说；“别这么和陈总说话，他这么说你，自然有他的原因，你听他就行了！”

我看了看阿华的表情，他默不作声，知他听去了。

我继续说：“阿华，现在我说你不称职，有问题吗？”

我继续说：“门请的女，是你的主意对吧？”

我笑了笑：“这就对了！知

阿华嗯了一声，应该是接受了我的说法。

阿华不知我什么来历，应该从公司后，就没见过我，估计也没人告诉他，我是什么来历？

我脸缓和了一说：“你有冲劲，也肯，销售冠军带给你收，也带给你荣誉，可无百日红，你不能一直吃老本。你这么年轻，可你要想着步啊，现在有这样的台阶，这样的平台，你不该想着怎么加自己的能力吗？不是只有自己会销售，就是有能力的！理能力同样重要，三人才是未来最有前途的，一就是销售人才，一是专业人才，最后一就是理人才！你销售已经没问题了，汽车的专业知识我相信，你也肯定没问题，那是不是该在理上下功夫了？”

我哼了一声：“华而不实，不是所有的销售技巧，都适合咱们的！引顾客固然重要，但你也要看引来的客，是不是有效客？那些来看闹的，引来一作用没有！还有啊，你得据不同得客，指定不同的销售方针！就说刚刚那个探探脑的客吧？不用对他过分情，来了，就让他自己先看，他要是真兴趣了，自然会来找你们的！如果不兴趣，你就是再情，他也不会卖的，而且他还没看呢，被你们这么一吓，连看得兴趣都没有了。”