我嗯了一声：“那就对了啊！价格只占30％，100分才占30分，咱们就算是最低的两家，也才占30％，剩下的才是最重要的！现在咱们已经一家第一，一家第二了！价格不也是很正常吗？再说了，只有咱们才和华信的系有联系，付款问题，咱们不用担心，她们就不一样了，她们不了解华信，她们可不敢像咱们一样，三个月，四个月的款期，她们敢收承兑汇票吗？咱们可以啊！只要价格利空间够，咱们就可以！”

小蓉提了自己的疑虑：“那万一是其他厂家报低价呢？那可怎么办啊？”

我笑嘻嘻地说：“我就是不专业啊！我们也不知该报个什么价啊？本来想着都是自己的厂家的，谁知那个袁站长一下这么多家来竞争，万一人家比我价格低很多呢，那不是让你难吗？再说了，现在还能往上调啊？没听过，第二报价还能比第一的啊？”

我又问：“那知实验占评标数分总分的百分比是多少吗？”

我笑着说：“好的，好的！”

我嗯了一声：“对呗！就是这个理！先要到她们的底价，咱们来报价，两家价格都不要报的太低，一共三，看第二的价格再说，最主要是控制利，没钱赚，咱们宁愿不中标！”

两个人同时了。

宁宁哦了一声：“我明白了，不我们两个谁胜，都是公司最大利益化，让她们自相残杀，让她们以为我和小蓉还是竞争关系，是在替她们着想！”

宁宁着：“知啊，我们路通，不是，是咱们路通最分，和源第二！”

我撇着嘴说：“你以为华信是以价低者得吗？实验结果你们知分数吗？”

小蓉抢答：“30％，价格占30％，服务占30％，付款方式占10％。”

我笑：“别，至少这段时间别动他，那太明显了，我找个时间去回回他，看看他到底是个什么货，估计就是个傻，那就没必要赶走他！”

我哦了一声：“我迟给他回个电话，那你们谈正事，我去就不合适了吧?这边的事，我还真不放心，我手底下的人都是新手，对你们这大公司的招投标不太熟悉，之前第一次报价，差

你们是一个门了，那就要共同合作了，你们两个现在就把自己手上厂家牢牢地控制住，宁宁你告诉路通的，说和源报了一个最低价，就是为了能华信，不惜一切代价，小蓉你也一样，和和源说，为了这次能成功华信，路通也是不惜血本，只能能竞标成功！”

何总笑着说：“我说可以，就可以！你们可以再报价说明里，说清楚，你们接受银行承兑汇票，价格上要求一！还有啊，那个袁站长估计是个傻，我都说的那么明白了，他还要搞事，这事成了后，我就把他赶走，李总发话的事，他都敢自作主张，我看啊，是不想了！”

何总又说：“这事你给下面的人就是了！张总这几天好像要过来，打你电话打不通呢，你先给他回个电话，定下时间，李总可是很重视这事啊！张总办事是真快，他回去后，合作合同就传过来了，还亲自派他助理过来，和李总见面，基本达成一致了！”

第一报价结束了，路通的分数仍然是最的，但华信的何总却打电话给我了：“费总啊，第一报价来了，你这报价也太低了吧？往上调一啊！你们这样能有钱赚吗？”

我其实和她们说这些，都不是这次投标的重，我相信，只要真的是李开了，打了招呼，不用我们这么多工作，我们也会中标的，只是我不想赢得那么难看而已！

何总嗯了一声：“那也行！你看着办吧，我还是那句话，价格可以变动，怎么改，看你们自己了！”