后世有一句话很贴切地现了这个特，那就是“渠为王”，拥有渠就拥有一切，没有渠再好的产品也是卖不去的，等待自己的结果就是凉凉。

再好的朋友终究也是朋友，何况别说是朋友了，就是亲兄弟又如何？当市场现变化的时候，总不能把一切希望寄托在别人上吧？李大琪在后世是一个成功的企业家，如今现在的他虽然没有后世那样拥有丰富的商界经验，可不否认他有这样的天赋和判断力。

所以，当企业飞速发展的时候，许多理就必须要跟上，之前的不合时宜的理手段也要行改变，这才能最大限度的保持工厂的活力和竞争力。

“现在合作的好不代表以后合作的好。”宋援朝提醒：“别忘了老厂是怎么差一垮的，前车之鉴就摆在那边，吃一堑长一智，总不能在一个坑里再跌跟吧？”

这方式从结构上来说很是简单，而且在初期效果显著。也正是这样，当市场渠被罗和张勇打开后，腾飞服装厂这边呈现一片蒸蒸日上的景象，而且从中获得了大的利益。

在八十年代中后期到九十年代近十年的时间里，许多国营工厂倒闭、破产的原因有许多，其中很大分包括三角债问题，也包括产品落后滞销，还包括成本过利下降等等，但也有着销售渠不在自己手上的原因所至。

响鼓不用重锤，见李大琪明白了自己的提醒宋援朝微笑了起来，接着就说起了其他事，其中包括一些生产的情况。

这个要求对于他们而言是正当的，任何生意人最终的目的是要赚钱，当合作伙伴没办法再给自己带来利益的时候，再好的关系也会在利益面前让步，从而终结双方的合作。

服装业（纺织业）原本就是劳动密集型企业，所谓的劳动密集型企业就是拼人，人越多产量越，产量越所赚取的利也越多。当然这是于企业上升阶段的情况，一旦劳动密集型企业在失去竞争力后，首先就是裁员，这也是在后世所被证明的一。

目前腾飞服装厂的效益极好，但是客群却很是单调，说白了腾飞服装厂最大的两个客就是在燕京的罗和在沪海的张勇，除去他们之外，其余的客说难听些只是小鱼小虾两三只。

李大琪顿时一愣，他似乎有些明白宋援朝问这个话的意思了。

由于宋援朝提前和罗、张勇两人谈好，由他这边供应货源，而罗和张勇利用渠铺设市场，换句话来说腾飞服装厂和罗、张勇他们是合作关系，也就是说服装厂主打生存，罗和张勇作为服装厂的区域代理行销售。

从表面来看着是双赢的，销售方（代理方）只负责渠和销售，生产方（腾飞服装厂）负责生产，双方各得所需，互惠互利。

相比小七，李大琪的界更宽，想问题的方式和角度更，当宋援朝把话说到这个程度上时，李大琪已经明白宋援朝的意思了。

照整个厂当初设计的容量来看，厂还有很大潜力可挖，如果资金和市场没有问题的话，那么现在就算在现有人员基础上翻上一番也没丝毫困难。

今天在厂里转了一圈，李大琪和小七他们把厂搞的不错，但是也有些一些问题存在，其中最大的问题就是目前厂的生产中还没有一个正规的程和品控制度。

在之前罗和张勇和宋援朝谈合作的时候，他们就曾经提过一个要求，那就是一旦供应的产品没有竞争力的时候，他们有权利单方面减少甚至中止合作。

每天生产的东西都是供不应求。”

“我明白你的意思了，这几天我会好好考虑一下，先从供销行整顿，不能放在一个篮的理我懂，只是之前忽略了这。”

毕竟之前工厂只是一家校办工厂，人员结构简单，理起来也直接。而现在的腾飞厂从人员数量来说已经算得上是一家正规服装厂了，而且照目前的发展趋势，恐怕到不了明年厂里的职工数量还会不断增加。

“呵呵，供不应求？那么客群呢？我们厂目前的客群结构是什么？”宋援朝笑了，直截了当问。

“可是援朝哥，他们不是您……。”小七在一旁下意识地开问，可后面朋友两个字还没说，李大琪就抬手制止了他。

这供销的方式在这个时代并不少见，实际上在之后的十几年甚至二十年后依旧存在，但是这方式也有着极大的弊端，那就是作为生产方的腾飞服装厂并不控制销售渠，所有一切销售资源全掌握在他人的手上，当市场和产品销的情况下并不会现问题，相反这模式还能发挥极大的效率。可一旦市场和产品结构现变化后，这模式就要了老命了。