这时，季安过来了。

作为世界手机的两大，托罗拉和诺基亚是两不同的模式。诺基亚是以贴牌为主，除了通讯技术，诺基亚的零件都是从外面采购组装的，主打能好、稳定；托罗拉是国公司，更有技术优势，心零件都以自研为主，其中就包括芯片。

季安了，“我最近有个新计划。”

“用大学生市场？”季安摇了摇，“这个市场太小了，不太现实。”

新官上任三把火。

周不开玩笑：“如果可能的话，咱们可以用市场换技术。”

周不略有些惊讶，“线下验光？能成吗？”

“第一次搞团购，就要超越石婧琳了？”

周不了，“嗯，托罗拉都掉队好几年了，他们的日不太好过。这样，回咱们一起去趟国，跟托罗拉方面谈谈。看看校内网能不能直接从他们那边拿货，越过经销商。可以跟托罗拉联手推‘大学生专属特惠计划’。”

这类事情，未来几年只会一次又一次地重复上演。也算是便宜了国内的大学生。

“什么优势？”

“什么计划？”

周不：“不怎么样，托罗拉手里的技术和专利还是令人觊觎的。对了，化妆品销售怎么样？”

季安：“越过经销商有难，不过让托罗拉加这个特惠计划，可能很大。前年，托罗拉的全球市场份额是25%，去年下降到了17.5%，现在只有9%了，而且主要是在北市场。海外用已经不认可这个品牌了。校内网能够货，我相信他们有很大的意愿长期合作。”

“超过17亿了。”

周不：“亏本就亏本了，穷人觉得钱最重要，可对富人来说，安全才最重要。没必要把钱看得太重，越想捂在兜里，你越捂不住。校内网的作用很大，业务运作上，赚钱不是目的，要记住我这句话。”

“卖镜。”

“缘味茶店。”

“这样不行。”

“我在联系宝洁的一个市场副总，想挖过来当校内团购的总监，把化妆品这个业务提振起来。”

季安很谦虚，“销售额是，利不行。主要是卖手机，这个业务不亏本就算不错了。”

“有些下降。”

托罗拉就遭殃了，转型太困难，他们费了上百亿辛苦研发来的芯片，不适智能机……就只能着死磕。

“啊？”

这可是个大计划啊！

去年，初代iphone以电容屏的多控技术闪亮面世。托罗拉不甘示弱，以自研的虚拟摸应技术相抗衡，结果是一败涂地，滞销了一大堆的库存机。

现在山寨机行，对学生党来说，用托罗拉肯定比用山寨机更好。就比如这次校内团购主打的托罗拉v8，从产品设计上来说，是真的漂亮。

“现在的镜太贵了，少则几百块钱，多则几千块钱。对大学生来说，有承受不起。而大学生恰恰是镜重要的用群。如果我们能够通过线上发货，线下验光的模式加以改，说不定可以改变这个行业，至少可以在大学校园普及开价廉的镜。”

。”

在智能机冲击市场的时候，首先倒下的就是托罗拉。

周不笑着邀请他坐下，“校内团购搞得不错啊，销售额多少了？”

价格大跌，被校内网捡了漏。

季安平时又不用化妆品，对这个品类缺乏激情和认知，很难到像石婧琳那么好。

iphone现了，诺基亚可以很快地跟，采购就好了。买电容屏，转型控技术，智能手机……

周不：“化妆品的假货太多，校内网要在这个领域为大学生有一些安全保障。”

石婧琳上台时，推了化妆品和服装团购。这个季安更绝，想玩起镜团购了，这把火烧得可够厉害了。

季安笑：“我知，两不耽误。过几年不是就要在国内推低价版的智能手机嘛，既然有这个计划，可以利用好校内网打前站。把手机在校内网上再烘托起来。托罗拉现在已经掉队了，可名气还很大，可以多加利用。”

研发的风险太大，很可能自家千辛万苦研究来的新技术，市场忽然现变革，一夜之间就不适用了。

季安笑：“咱们都是这么过来的……嗯，你不算，我是这么过来的。对镜来说，镜度数的测算其实不是主要的，是300度还是500度，用自己心里都清楚。他们不清楚的主要是两焦距。线下检测，咱们有优势。”