宁雅娴脸好看了许多，嘴角了几分笑意，“嗯，我知。”

“姨姨说的。”

“呃……”

季安笑着说：“我知，要有广告费和推广费。校内网面向全国的大学生，每一次的校内团购，都相当于为品牌的一波宣传广告。”

这时，书房的门被推开了。

“我没有啊。”

呼！

“谁说的？”

售价大幅度降低，利也还能大幅度提。

这可不是中小企业，这是大公司。

周不抱着欣欣去了宁雅娴的房间，就见她脸发白，躺在床上，很难受的样，“怎么了，这么严重？”

一件10元的恤，市场价100元。

“嗯。”

凡客不一样，一件10元的t恤，凡客只卖59元。

消费者的这100元里，30元税，40元各个渠商的袋，还有10元是运输费、仓储费和减损费，剩下的20元落服装厂的袋。

死就死在了电商上。

电话里，周不又提醒了一句，“有一你要注意下，凡客是个新品牌，和过去咱们卖联想电脑、诺基亚手机、欧莱雅洗面什么的不一样。”

“男孩女孩？”

终于要有儿了，也没辜负我这么多年来广撒雨奋力耕耘的努力了。

“因为有妹妹。”

“嗯？”

季安迟疑了一下，还是说了一句比较商业的话：“服装行业的利率的，远远超过电产品，这个领域有很的耕耘空间。”

“嗯……”周不想了一下，还是直接问，“雅娴，你去医院查过了？”

“你猜。”

周不通过她这掩饰不住喜意的表情就看来了，“不用说，肯定是个带把的！”

也就是说，一件成本价10元的恤，服装厂的厂价是20元。这20元里，扣除人工、电、贷款利息、税费等等，可以剩下大约16元，也就是说净利是6元，净利率是30%。

季安很兴地说：“如果是前期的推广，我认为凡客在前几波的校内团购里，未必会拿库存货，可能会拿新款产品来引用。”

不过，周不已经把观阐述清楚了，对方不听他的，那就没办法了。凡客的服装利率这么，在清库存的时候，就可以有更大的让利空间，更符合校内网为大学生服务的理念。

不是哪个姨，这话都不会说。谁不知周家现在缺男孩儿啊？图个吉利，也要说怀的是弟弟才对。

欣欣比念念大三岁，已经可以比较正常地沟通了。

周不抱她去找宁雅娴，她的肚反应比较烈，一边走一边问：“妈妈为什么会吐啊？”

“嗯，净利率普遍能达到30%，凡客更，可能是50%。”

周不在雅梦脸上亲了一，又过去在雅娴脸儿亲了两，笑哈哈地说：“你俩是亲妹，谁生小不是生啊？都一样，你俩我都一样。”

由此可见，凡客的商业模式的确要胜过传统的服装企业。

如果凡客只衣服，打造成一款互联网品牌服装，自己不电商，而是通过第三方的诸多电商平台去销售。这样一来，凡客必然可以获得大的成功。

唯一的可能，就是去医院检查过了。

“凡客”的品牌很重要，在商品质量方面可以信赖。

可凡客没有中间商的税费和利，只是增加了电商平台的开支、仓库费和快递费。最终的净利可能达到30元，净利率50%，成本利率则是达300%。

周不心下不妙。

周不这边就跟季安结束了通话，笑哈哈的过去把她抱在怀里举，“妈妈又吐了？”

小丫宁欣欣晃晃悠悠地走来，声气地说：“妈妈吐，吐了。”

宁雅梦抿抿嘴，白皙的下微微扬起，“夫，我也查过了呢。”

周不：“这不重要，对大学生来说，最重要的就是价廉，校内网要服务大学生中的大多数。价格一定低，嗯，全网最低。”

周不：“对，明天见面的时候，你别客气。凡客不缺钱，正在狂砸钱市场呢。紫微星现在要取消页面广告，校内网广告收的新赢利，不妨依靠着校内团购的品牌推广费，嗯……可以叫坑位费。”

宁雅娴有失望的样，“嗯，是女孩儿。”

周不今天听健立讲过了，所以他知情。

价廉。

宁雅梦坐在床边，一脸无辜的样，“我刚才吃了榴莲，我受不了那味儿，就去吐了。”

为了自营电商，就要全品类地生产许许多多的产品，造成了库存滞压严重，供应商款，现金崩溃。

周不笑着说：“女孩儿好啊，难怪这么贵，这是千金小嘛。你看雅梦，连榴莲都能吃，一看就是个实的小。”

“你呢？你没事？”

“哦？”