是要经验才能做得好的，理论的东西虽然在培训的时候已经学过了，但

要做好单靠理论的东西是不行的，所以刚开始的时候我就向别人虚心的求教，几

个月以后我就把其他的人都比下去了，因为我从在向她们学习的过程中总结出了

一个绝招，就是对那些主动找上门来的客户，我一眼就能看出来，什么人来了只

是看着玩，我一眼就能给他看出个八九不离十。

其实，说起来这个绝招儿也不神奇。就是练就一双「势利眼」，无非就是要

学会从客户的衣着准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世

界名牌，这里面最要紧的是得判断出哪些人是有钱却打扮低调，哪些人是没钱却

打肿脸充胖子。从言谈举止看，要是来人已经在别处购得房产，经常提及某名人

或极其自然地把我们的项目与国外某地相比较，那都是有来头的人物。

当然，最简单的收招数是根据来人的「坐骑」判断他的身份和购买力。如果

是开私家车过来看房，基本是有购买意向的；如果是坐公共汽车或打的来看房，

那就要看他的言行举止了。

我第一次做的楼盘是定位以小户型为主打的住宅，目标群体就是那帮急于构

筑爱巢的年轻恋人，那一次三百套房我一个人就成交了五十套，年底总评的时候

按照公司任人为贤的宗旨我就做了主管。

在和我们一起毕业的那些人的眼里，售楼小姐是一个令人羡慕的职业：穿着

做工优良面料精致的套装，妆容优雅，整日坐在装修别致的售楼中心里，几乎足

不出户，谈笑间就将几十上百万元的合同轻松搞定。而一旦搞定了一个合同就有

提成可拿。有时候一天就可以赚上几千乃至上万。因而有人说我们一年赚个几十

万是很容易的。

其实这是个误解，因为我们的底薪也就千把块，就是做得最好的月薪也就一

万元左右。这点收入顶多也就算个小白领儿。在楼盘销售员中，那些高档写字楼、

高档公寓和别墅的售楼小姐才是「贵族中的贵族」，也就是所谓的金领阶层。她

们一年要赚个几十万还真的很容易。

我当主

管的第二年，公司有几栋别墅几年了都没有卖出去，总经理见我卖房

很有办法就把那几栋别墅交给了我来处理，我知道只要我把这几栋房子卖出去了

我这个经理也就做定了。为了把这工作做好，我和总经理分配给我的三个人研究

了一下，但她们也想不出什么好的办法来。最后我提出了我的看法。我说由于我

们不能跟男人有亲密的交往，因此有些可能有希望卖出去的房子都没有卖出去，

因为我们不能答应他们提出的那些暧昧的要求。因此我建议招三个活动能力强的

姑娘来弥补这个缺陷，不过首先要和她们说明是做临时工的。而这三个姑娘不但

要漂亮，还要是对那些男人不拒绝的人才行。我们现在就去找三个这样的人来。